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近日，浙江國際油氣交易中心（下稱“浙油中心”）旗下ZME易拍通迎來系列升級——新增“明價暗企”的“競價拍”創(chuàng)新模式。買方雖看不到對手企業(yè)名稱，卻能實時捕捉報價動態(tài)，如同參與一場“匿名博弈”，保障競爭透明與商業(yè)隱私；而賣方則化身“規(guī)則設(shè)計師”，可自定義底價、靈活選擇“價高者得”或“快者先得”、用“倍數(shù)加價”等方式規(guī)范競拍節(jié)奏。與此同時，ZME易拍通繼今年上新資訊板塊后，優(yōu)化界面呈現(xiàn)，兼顧規(guī)則與用戶體驗，有效促進供需匹配。 

這是浙油中心不斷創(chuàng)新供應鏈集成服務(wù)的生動縮影。2015年，浙油中心作為浙江自貿(mào)試驗區(qū)建設(shè)的重要參與者在舟山成立。3年后，立足現(xiàn)貨市場發(fā)展需求，浙油中心聚力打造油氣資源集聚、油氣產(chǎn)品分銷、倉儲物流服務(wù)、風險管理服務(wù)、金融服務(wù)等“五大平臺”，用供應鏈思維逐個破解能源貿(mào)易痛點——油氣企業(yè)開啟了便捷高效的集成服務(wù)，客戶能享受“倉儲就近選、配送按時達”的一站式服務(wù)，中小企業(yè)則憑借訂單獲得高效融資……

從最初單一的交易資源對接，到如今集交易、物流、金融、信息、風控于一體的全鏈條服務(wù)體系；作為摸索前行的探路者，浙油中心走出了一條獨具特色的發(fā)展之路。在成立十周年這個承前啟后的關(guān)鍵節(jié)點，讓我們一同走進浙油中心，解碼其大宗商品供應鏈集成服務(wù)的進階之路，探尋高質(zhì)量發(fā)展的實踐路徑。

破局

時間回溯至2018年5月，彼時的浙油中心借助自貿(mào)試驗區(qū)投資便利化、貿(mào)易自由化改革形成的良好營商環(huán)境和先行先試的優(yōu)惠政策，并通過提供工商注冊、?；C辦理、代理記賬等“全流程一站式”服務(wù)，已成功集聚起近千家會員企業(yè)。

隨著會員規(guī)模持續(xù)擴大，浙油中心在服務(wù)實踐中精準洞察行業(yè)共性痛點：受制于規(guī)模體量，這些中小企業(yè)在與國有大型能源化工企業(yè)采購對接中處于弱勢地位，議價空間有限。

為了解決這一難題，浙油中心肩負起打通油氣產(chǎn)業(yè)鏈的職責使命，成立專門的團隊，他們走南闖北，不知疲倦，構(gòu)建起多元市場矩陣；面對能源巨頭高標準的準入條件，反復打磨方案、完善資質(zhì)，最終以專業(yè)和堅持贏得認可。

進入供應商白名單體系后，浙油中心又創(chuàng)新性采用“小單集采”模式，將分散的中小企業(yè)采購需求整合打包，以規(guī)模化優(yōu)勢提升議價話語權(quán)。該模式有效解決了中小企業(yè)長期面臨的油氣“采購難、成本高”的發(fā)展痛點，并實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)資源的優(yōu)化配置。目前，浙油中心已成功匯聚包括國內(nèi)主要龍頭煉廠和省級銷售公司在內(nèi)的50余家優(yōu)質(zhì)供應商，形成完善的資源矩陣，可充分滿足會員企業(yè)多元化的采購需求。

在實現(xiàn)油氣資源規(guī)?；酆?，浙油中心持續(xù)開拓進取，打造專業(yè)化分銷平臺，通過高效便捷的線上交易系統(tǒng)，為油氣企業(yè)提供便捷高效的線上交易，2024年線上交易規(guī)模突破1700億元。

值得一提的是，這里不僅有常規(guī)交易，更有令人眼前一亮的創(chuàng)新玩法——

手機上的“拍賣會”：創(chuàng)新推出“ZME易拍通”，引進國內(nèi)頭部企業(yè)參與拍賣，目前該競拍系統(tǒng)已累計注冊企業(yè)超過1000家，成功開展2800余場競拍交易，總成交量700多萬噸，成交金額超420億元，成為油氣行業(yè)“網(wǎng)紅應用”；

提供多元化競拍模式：無論企業(yè)規(guī)模大小，都能找到最適配的交易方式，滿足個性化需求。這種“量體裁衣”的服務(wù)理念贏得市場廣泛點贊。

這個不斷進化的交易生態(tài)，正以創(chuàng)新為引擎，推動著油氣行業(yè)從傳統(tǒng)交易向智慧服務(wù)華麗轉(zhuǎn)身。

進階

開拓之路從無坦途。打通油氣從購到銷的通道后，浙油中心發(fā)現(xiàn)大宗商品采購動輒上千萬的資金門檻，已成為制約中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸。為此，浙油中心創(chuàng)新金融服務(wù)模式，攜手多家商業(yè)銀行推出訂單融資等定制化金融產(chǎn)品，有效緩解企業(yè)“有訂單缺資金”的困境。

訂單融資業(yè)務(wù)將浙油中心下屬的浙油供應鏈管理（舟山）有限公司作為貿(mào)易鏈上核心企業(yè)，與油氣貿(mào)易商、銀行簽訂三方協(xié)議，在此協(xié)議框架下，油氣貿(mào)易商根據(jù)與浙油供應鏈簽訂的批量采購合同與訂單向銀行申請融資，銀行核實無誤后將貨款支付給浙油供應鏈，后續(xù)油氣貿(mào)易商可以分批向銀行回款并申請?zhí)嶝?。對油氣貿(mào)易商而言，訂單融資可實現(xiàn)按天計息，帶款提貨，減少成本支出，從而擴大業(yè)務(wù)量，提升市場競爭力。

“訂單融資業(yè)務(wù)讓浙油供應鏈作為核心企業(yè)真正發(fā)揮浙油中心的平臺價值，為油氣貿(mào)易商提供操作便捷、低成本供應鏈金融服務(wù)，進一步優(yōu)化浙江自貿(mào)試驗區(qū)油氣產(chǎn)業(yè)營商環(huán)境?！闭阌椭行南嚓P(guān)負責人表示。

隨著浙油中心供應鏈業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，會員企業(yè)中的不少小型貿(mào)易商逐步成長為中型貿(mào)易商，單筆貿(mào)易貨值飆升至5000萬元甚至1億元的規(guī)模。面對客戶因上下游交貨時間差而產(chǎn)生的“倉儲焦慮”，浙油中心果斷出手，打出了一套漂亮的“倉儲物流組合拳”：先是在沿海沿江關(guān)鍵物流樞紐布局倉儲罐容，接著打造了一套標準化的倉儲管理"服務(wù)模板"，最后通過整合配送資源讓物流效率"快馬加鞭"。

這一系列如今看來水到渠成的操作，實則每一步都凝聚著浙油中心創(chuàng)業(yè)團隊的心血——沒有現(xiàn)成模板，沒有便利條件，有的只是為客戶提供更優(yōu)服務(wù)的決心。

前期，由于大宗商品倉庫多位于遠離城區(qū)的港口、工業(yè)區(qū)，交通極為不便，創(chuàng)業(yè)團隊一家家實地走訪洽談，奔波在連出租車都難以抵達的偏遠之地。為了快速建立可信的倉儲網(wǎng)絡(luò)，團隊采取了“抓重點、再延伸”的策略，即先與行業(yè)頭部倉儲企業(yè)建立第三方合作，確保核心節(jié)點的覆蓋和服務(wù)質(zhì)量，隨后逐步向內(nèi)陸庫拓展，形成南北貫通的倉儲布局。

那些在庫區(qū)間輾轉(zhuǎn)的日夜，那些與各方反復磋商的拉鋸，如今都化作供應鏈版圖上閃耀的坐標。截至目前，浙油中心已在全國沿海沿江區(qū)域布局20余個合作倉庫，倉儲品類也從最初的油品逐步擴展至化工品、橡膠等多元化大宗商品。

考慮到大宗商品價格受地緣政治、宏觀形勢等因素影響，且大宗商品具有單價高、絕對金額大等特點，浙油中心還與期貨公司及風險管理子公司合作，為市場主體提供場外期權(quán)等風險管理工具及方案，規(guī)避價格波動風險。

未來

去年11月，全國首個大宗商品資源配置樞紐落地浙江。這也意味著，浙油中心站上了全新的發(fā)展起點。面對新機遇，浙油中心始終秉持初心使命，以更開放的視野謀劃未來發(fā)展藍圖。

在保持油氣核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時，公司正積極向多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。未來業(yè)務(wù)版圖將逐步拓展至煤炭、礦石、化工等大宗商品領(lǐng)域。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不是簡單的品類擴充，而是基于對產(chǎn)業(yè)鏈的深度研判。

說干就干！浙油中心的創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)開始行動：深入產(chǎn)業(yè)鏈“腹地”，摸清各品類“底細”，繪制“作戰(zhàn)地圖”，搭建專業(yè)化“作戰(zhàn)室”，為每個品類量身定制供應鏈方案。從“單科狀元”到“全能選手”，好戲才剛剛開始。

此外，隨著國內(nèi)七大石化基地產(chǎn)能陸續(xù)釋放，市場供需天平正在傾斜——未來，出口將成為消化產(chǎn)能的關(guān)鍵通道之一。捕捉到這一趨勢的浙油中心，悄然將"國際化"寫入發(fā)展藍圖。

目前雖然主戰(zhàn)場仍在國內(nèi)，但團隊已經(jīng)開始“練兵”：研究國際貿(mào)易規(guī)則、對接海外客戶需求、構(gòu)建跨境物流體系......每一步都在為即將到來的“出?！狈e蓄力量。

從“深耕本土”到“揚帆遠航”，這場轉(zhuǎn)型注定充滿挑戰(zhàn)。但背靠中國制造的優(yōu)勢產(chǎn)能，手握成熟的供應鏈管理經(jīng)驗，浙油中心將以更加穩(wěn)健的步伐，為能源產(chǎn)業(yè)的國際化進程注入動力，探索在國際能源浪潮中破浪前行。